Siekdami užtikrinti geriausią Jūsų naršymo patirtį, šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. cookies). Paspaudę mygtuką „Sutinku“ arba naršydami toliau patvirtinsite savo sutikimą. Bet kada galėsite atšaukti savo sutikimą pakeisdami interneto naršyklės nustatymus ir ištrindami įrašytus slapukus. Jei pageidaujate, galite kontroliuoti ir/arba ištrinti slapukus. Išsamesnė informacija čia https://www.aboutcookies.org/ Jei ištrinsite slapukus, jums gali reikėti rankiniu būdu pakeisti kai kurias parinktis kaskart, kai lankysitės interneto svetainėje, o kai kurios paslaugos ir funkcijos gali neveikti.

Paieška
LIETUVAGIMTASIS KRAŠTASISTORIJAEKONOMIKAKOMENTARAIPASAULISGYNYBAŠEIMA IR SVEIKATA
ŠVIETIMASKULTŪRA IR ŽMONĖSSPORTASGAMTA IR AUGINTINIAIĮDOMYBĖSMOKSLAS IR ITTRASAMULTIMEDIJA
EKONOMIKA

Kinijos verslo pamokos: pirmiausia susidraugauti, paskui bendradarbiauti

 
2018 01 18 6:00
Kinijoje prieš kelis mėnesius duris atvėrusio ENRICH centras /  
Kinijoje prieš kelis mėnesius duris atvėrusio ENRICH centras /   china.enrichcentres.eu nuotrauka

Kinijos rinka ir gamybiniai pajėgumai masina verslininkus iš viso pasaulio, tačiau toli gražu ne visiems norintiems pavyksta ten įsitvirtinti ar užmegzti produktyvų bendradarbiavimą.

Vakarų ir Rytų kultūrų skirtumai ne visada padeda užmegzti sėkmingus verslo ryšius, todėl svarbu pažinti šalies, kurioje siekiama dirbti, ypatumus. Kinijos organizacijose labai svarbus statusas, hierarchija. Tai reiškia, kad sprendimų priėmimas vyksta „iš viršaus į apačią“ principu, o vadovaujantiems asmenims rodoma ypatinga pagarba. Europiečiai vertina komandinį darbą ir bendradarbiavimą, tačiau iš esmės organizacijų kultūra pasižymi individualizmu ir konkurencija.

Kinijos organizacijose labai svarbus statusas, hierarchija. Tai reiškia, kad sprendimų priėmimas vyksta „iš viršaus į apačią“ principu, o vadovaujantiems asmenims rodoma ypatinga pagarba.

„Mezgantiems verslo ryšius Kinijoje svarbiausia nepaskubėti. Pagrindinė taisyklė – pirmiausia susidraugauti, o tik paskui bendradarbiauti“, – sakė Mokslo, inovacijų ir technologijų agentūros (MITA) ekspertė Sigutė Stankevičiūtė.

Ji kartu su Lietuvos verslininkų delegacija lankėsi Kinijoje, kur prieš kelis mėnesius duris atvėrusio ENRICH centro Pekine specialistai dalijosi patarimais ir įžvalgomis apie vieną galingiausių pasaulio ekonomikos žaidėjų.

„Mūsų organizuotos akceleravimo programos dalyvių delegacija buvo pirmoji ENRICH tinklo Kinijoje priimta delegacija iš Europos Sąjungos. Pozityvūs visų 11 verslo atstovų atsiliepimai apie gautos informacijos naudingumą ir gauti apčiuopiami rezultatai iš aplankytų inkubatorių, parkų ir įmonių rodo, kad užmegztus santykius būtina plėtoti“, – komentavo MITA direktorius Kęstutis Šetkus.

Kaip teisiškai apsaugoti produktą

„Ši akceleravimo programa buvo labai naudinga įžanga siekiant suvokti Kinijos rinką, ypač tiems, kurie dar tik žvalgosi galimybių. Kinija smarkiai skiriasi nuo mums gerai pažįstamų Europos verslo bendruomenių. Norint užmegzti partnerystę ir pradėti plėtoti veiklą šioje šalyje reikia nemenko įdirbio ir nuolatinio santykių palaikymo. Tokio pobūdžio programa būtų gerokai padėjusi išvengti klaidų, jau padarytų įeinant į Kinijos rinką“, – sakė UAB „UNO Parks“, kuri per 2017 metus įgyvendino penkis pramoginių objektų vystymo projektus Kinijoje, direktorius Marijus Krasnickas.

Anot jo, prieš pradedant veiksmus reikia realiai įvertinti įmonės pajėgumus, išsianalizuoti galimus pavojus bei trukdžius, kurie gali pakišti koją ar net visai užverti Kinijos rinkos duris, ir būti atkakliems.

Vienas didžiausių rizikos faktorių verslui Kinijoje – tinkama intelektinės nuosavybės apsauga. Skaičiuojama, kad apie 70 proc. visų el. parduotuvėje „Alibaba“ parduodamų produktų pažeidžia intelektinės nuosavybės teises. Nors įvairių verslo inkubatorių atstovai teigia, kad per pastaruosius metus situacija intelektinės nuosavybės apsaugos srityje smarkiai pagerėjo, procesai išliko gana sudėtingi ir painūs.

Lietuvos verslininkų ir MITA delegacija lankėsi Kinijoje, ENRICH centre Pekine / mita.lrv.lt nuotrauka
Lietuvos verslininkų ir MITA delegacija lankėsi Kinijoje, ENRICH centre Pekine / mita.lrv.lt nuotrauka

„Svarbu iš anksto apgalvoti strategiją. Pavyzdžiui, planuojant įregistruoti savo intelektinės nuosavybės apsaugą, negalima niekaip jos viešinti Kinijoje. Jeigu viešai demonstravote savo produktą parodoje Kinijoje, o vėliau nusprendėte imtis veiksmų intelektinės nuosavybės apsaugai, to nepavyks padaryti“, – pasakojo delegaciją lydėjusi MITA ekspertė S. Stankevičiūtė.

Kinijoje įsigalėję hierarchiniai santykiai

Anot S. Stankevičiūtės, be intelektinės nuosavybės apsaugos, daug dėmesio įvairių mokymų Kinijoje metu buvo skiriama verslo kultūros skirtumams. Akceleravimo Kinijoje programos dalyviams buvo akcentuojama, kad darbo ir verslo etika Europos ir Kinijos organizacijose gerokai skiriasi. Ryškiausi skirtumai matomi trimis pjūviais: galios demonstravimo, individualizmo ir rizikos.

Kinijos organizacijose labai svarbus statusas, hierarchija. Tai reiškia, kad sprendimų priėmimas vyksta „iš viršaus į apačią“ principu, o vadovaujantiems asmenims rodoma ypatinga pagarba. Nors europiečiai vertina komandinį darbą ir bendradarbiavimą, tačiau iš esmės organizacijų kultūra pasižymi individualizmu, konkurencija – svarbiausia atlikti užduotį, pasiekti tikslą.

„Mezgantiems verslo ryšius Kinijoje svarbiausia nepaskubėti. Tam tikro lygio asmeniniai ryšiai yra tiesiog būtini prieš pradedant bendradarbiavimą. Dalykinė vakarienė nebūtinai reiškia, kad bus aptariami verslo klausimai. Pagrindinė taisyklė – pirmiausia susidraugauti, o tik paskui bendradarbiauti“, – atkreipė dėmesį S. Stankevičiūtė.

Pranašumas – pagaminta ES

MITA organizuotos akceleravimo programos Kinijoje dalyviai atstovavo įvairiems verslo sektoriams: lazerių, informacinių technologijų, sveikatos, švietimo ir kt. Kiekvienai iš dalyvaujančių įmonių buvo organizuotos tikslinės konsultacijos, ieškomi partneriai, organizuojami susitikimai su Kinijos įmonėmis atsižvelgiant į veiklos kryptį ir tikslus.

Nors individualiu atveju kiekviename sektoriuje galima atrasti savų pranašumų ir trūkumų, tačiau visos Lietuvos įmonės turi vieną privalumą, dėl kurio yra patrauklios Kinijos rinkai. Anot S. Stankevičiūtės, ženklas „made in EU“ yra tai, ko Kinijos įmonės neturi ir negali nukopijuoti. Bendradarbiavimas su Europos Sąjungos (ES) įmonėmis gali padėti Kinijos įmonėms įeiti į Europos rinką, įgyti daugiau prestižo vietos rinkoje, plėsti savo rinkos dalį dėl diegiamų Europoje vystomų inovacijų.

Kinija skiria vis daugiau dėmesio tarptautiškumo plėtrai ir mokslo tyrimams, eksperimentinei plėtrai ir inovacijoms (MTEPI) bei diegia reformas, kurios padėjo šiek tiek labiau atverti tyrimo institucijas ir pakelti tarptautinio bendradarbiavimo lygį.

Šiuo metu Kinijoje prioritetas skiriamas kvantinei komunikacijai ir kompiuterijai, neurologiniams tyrimams, kibernetiniam saugumui, kosmoso tyrimams, švariam ir efektyviam anglių panaudojimui, industriniams, medicinos ir kariniams robotams, genų inžinerijai, Arktikos ir Antarktikos observatorijoms.

Faktai

Akceleravimo programoje Kinijoje Lietuvos įmones kvietė dalyvauti MITA, o finansavo Ūkio ministerija. Tarptautinės akceleravimo programos tikslas – skatinti įmonių augimą, inovatyvių gaminių, paslaugų ir technologijų vystymą, plėtrą į tarptautines rinkas, tarptautinį bendradarbiavimą MTEPI srityje. Dviejų savaičių programos metu, 2017 metų pabaigoje, buvo teikiamos konsultavimo, mokymo, verslo vystymo pagalbos ir partnerių paieškos paslaugos.

Programoje dalyvavo 11 MITA atrinktų verslo atstovų. Jie lankėsi tarptautinėje aukštųjų technologijų parodoje „China High Tech Fair 2017“, didžiausiame mokslo ir technologijų parke „TusPark“, ZOOMTECH startuolių inkubatoriuje, susitiko su „Huawei“ ir kt. įmonių atstovais, mokėsi ENRICH ir EU SME centruose. Trečiąjį kvietimą į akceleravimo programą Kinijoje MITA ketina paskelbti šių metų antrąjį – trečiąjį ketvirtį.

DALINTIS:
 
SPAUSDINTI
EKONOMIKA
Rubrikos: Informacija:
EkonomikaGamta ir augintiniaiGimtasis kraštasGynybaKontaktai
ĮdomybėsIstorijaKomentaraiKonkursaiReklama
Kultūra ir žmonėsLietuvaMokslas ir ITPasaulisReklaminiai priedai
Rinkimų maratonasSportasŠeima ir sveikataŠvietimasPrenumerata
Trasa#AUGULIETUVOJE#LEGENDOS#SIGNATARŲDNRPrivatumo politika
#ŠIMTMEČIOINOVACIJOSKarjera
Visos teisės saugomos © 2013-2018 UAB "Lietuvos žinios"